"Los secretos de las ventas bien hechas"
NO ES VENDER POR VENDER, LA MAGIA LA TIENEN LAS VENTAS BIEN HECHAS.
Muchos, cuando piensan en ventas, se enfocan única y exclusivamente en la parte técnica, en los tipos de cierres y en las fórmulas “mágicas” para realizar la prospección adecuada; pero se olvidan de algo demasiado importante y más hoy en día, cuando estamos viviendo en la Era del Marketing Experiencial: en la PARTE HUMANA DE LAS VENTAS.
En dejar de ver solo números, cuadros estadísticos e interminables sábanas en Excel y empezarnos a enfocar en construir relaciones con los clientes y prospectos; en reconocerlos como seres humanos que sienten, se emocionan y tienen necesidades al igual que nosotros. Esa creación de vínculos debe ser el objetivo real de todos los que nos movemos en este apasionante mundo comercial; ¿Y las ventas? Ellas serán el resultado y la consecuencia de esas relaciones.
En este libro conocerás esa parte humana que a veces olvidamos, por los afanes de conseguir la firma en la orden de compra. Te contaré historias reales que me sucedieron a mí y a otros colegas vendedores, de las que al final extraeré un valioso aprendizaje.
Y por todo ese recorrido, que me ha llenado de millones de vivencias y lecciones, es que quiero compartirte algunos consejitos, que te prometo te aliviarán tu caminar con los clientes y te ayudarán a disfrutarte más el proceso comercial. También te dejo algunas frases de mi autoría y otras cuantas de colegas y personas reconocidas, que serán esa pizca adicional de condimento, para darle mejor sabor al libro.
Por último, te invito a ver lo que hay encerrado en los códigos QR que encontrarás a lo largo de tu lectura, muchas sorpresas están allí guardadas.
Estos son LOS SECRETOS DE LAS VENTAS BIEN HECHAS.
"La delgada línea entre el seguimiento y el acoso"
Un libro creado como guía para todos los vendedores en su manera de realizar seguimiento a los clientes, evitando que por malas prácticas, caigan en el molesto hostigamiento.
Una línea muy delgada separa el seguimiento del acoso, y este libro reúne las tácticas correctas para que ese nuevo contacto con el cliente, lejos de ser motivo de molestia, sea quien contribuye con el afianzamiento de la relación comercial cliente – vendedor.
El libro que debe estar presente en la biblioteca de todo vendedor de alto rendimiento.
Sabías que:
El 85% de los vendedores dejan de hacer seguimiento por miedo a molestar a sus clientes. ¿Estás tú en ese dato estadístico?
Descubre en este libro de entretenida y fácil lectura, todo lo que nadie te ha dicho de cómo se debe realizar el seguimiento.
