Para responder a la pregunta ¿Cómo ser un vendedor íntegro? es importante que primero entendamos que la integridad en las ventas es que lo que digas y hagas sean VERDAD. Así de sencillo, nunca lleguemos con un cliente con promesas falsas, ofreciendo esta vida y la otra sabiendo que no …
Esta es una pregunta muy común entre los vendedores, ¿Cómo crear conexión con los clientes? ¿Cómo hacer click con ellos?. La respuesta es sencilla y está resumida en una palabrita, que aunque suene algo extraño es la perfecta para resolver estas dudas: Rara, ¿verdad?. Pero poderosa cuando nos referimos a la …
Esta es de las preguntas más comunes que nos hacemos los vendedores, ¿cómo identificar y tumbar los miedos de los clientes? para que se sientan más tranquilos en su proceso de compra. Lo primero que debemos tener claro antes de saber ¿cómo identificar y tumbar los miedos de los clientes?, …
Conocer los 3 ejes centrales del Marketing Jurídico y lograr con ellos aumentar las ventas y afianzar tus clientes, es el objetivo central de esta grandiosa ponencia. Beneficios para los participantes: Recibir las herramientas precisas para implementar la innovación en ventas en sus despachos.Podrán desarrollar acciones estratégicas que lleven al …
Entender la persuasión como la manera de guiar a una persona (cliente) hacia una decisión que le beneficie, es el objetivo central de esta ponencia. Beneficios para los participantes: Conocer las herramientas esenciales de persuasión.Lograrán identificar las buenas prácticas y su diferencia con la manipulación.Definiremos estrategias efectivas de persuasión.Establecerán las …
Llegar al cierre requiere haber pasado por todo el proceso de ventas de manera asertiva y empática. El cierre es la consecuencia y solo se llega a él cuando hemos construido relaciones. El ser cerrador es una característica distintiva ente un vendedor y otro, eso es lo que aprenderemos: ¿Cómo …
¿Cómo realizar el adecuado seguimiento a los clientes sin caer en el acoso o en el hostigamiento? Esa es la gran incógnita, y en esta conferencia entregaré a los participantes las claves para que su seguimiento sea algo natural y percibido de manera positiva por su cliente. Beneficios para los …
Aprender a dominar el tiempo a través de la Técnica de Bloques, es el gran aporte que reciben los participantes a la conferencia y con ello aseguran un incremento altamente notorio en su productividad. Otros beneficios: . Aprenderán a gestionar los inevitables imprevistos. . Aumentarán su índice de cumplimiento de …
Llevo a los asistentes a comprender la importancia de generar experiencias en los clientes; como una manera vital de crear vínculos de anclaje con cada uno de ellos. Lo que les permitirá desarrollar estrategias de acercamiento y mantenimiento de alto impacto y efectividad. Beneficios para los participantes: · Comprender el …
Como vendedores es imprescindible que sepamos ¿qué es el FOMO? y ¿cómo influye este fenómeno en nuestros resultados de ventas?. Lo primero que debemos saber, es que FOMO significa “El miedo a perderse de algo” o “El miedo a quedarse fuera de …”. Desde finales de los años 90 cuando …
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